Ich habe dieses Buch verschlungen. Ich habe höchstens 2 Stunden gebraucht, um es von vorne bis hinten zu lesen, aber die daraus gewonnenen Erkenntnisse haben meine Sichtweise auf wachsende Unternehmen nachhaltig beeinflusst.
Victor ermutigt die Leser, in Systemen zu denken, was für jedes Unternehmen, das schnell wachsen will, entscheidend ist. Diese Systeme werden dann auf "Wachstumsmotoren" angewendet, die ein Unternehmen vorantreiben.
Dieses Buch ist unglaublich praktisch. Mir gefällt, wie Victor schreibt - es ist klar und auf den Punkt gebracht. Es gibt keine Floskeln. Er ist nicht daran interessiert, darüber zu schreiben, wie gut er schreibt; er ist daran interessiert, Ihnen umsetzbare Systeme zu geben, die mit wiederholbaren Ergebnissen implementiert werden können.
Mein Lieblingszitat aus dem Buch ist dieses:
Extremes Umsatzwachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis bewusster Gedanken, Verhaltensweisen und Handlungen. Das Wachstum liegt in Ihrer Hand.
Dieses Buch ist für CEOs, Gründer und Eigentümer von Unternehmen geschrieben und gedacht. Es beschreibt ein einfaches System zur Erzeugung, Verwaltung und Aufrechterhaltung von Umsatzwachstum.
Da ich selbst Unternehmer bin, fand ich das System in Bezug auf seine Einfachheit wie eine frische Brise. Aber wie immer steckt der Teufel im Detail - in der Umsetzung.
Hier ist meine kurze Buchzusammenfassung und die wichtigsten Erkenntnisse aus Extreme Revenue Growth von Victor Cheng:
- Ein Motor für Umsatzwachstum besteht aus 5 verschiedenen Teilen:
- Ein Zielkunde, der sich seines Problems bewusst ist
- Ein Versprechen, das Ihr Unternehmen potenziellen Kunden gibt
- Ein Vertriebskanal, um den Zielkunden zu erreichen und mit ihm in Kontakt zu treten (KRITISCH)
- Ein Produkt/Dienstleistung, die das Versprechen an den Kunden erfüllt
- Ein nachhaltiger Wettbewerbsvorteil
- Ein häufiger Fehler ist, dass Sie Ihren Wachstumsmotor in der falschen Reihenfolge anpacken. Beginnen Sie mit dem Kunden und seinem Problem, und arbeiten Sie dann von dort aus.
- Ihr Vertriebskanal ist entscheidend. Wenn Sie Ihren Kunden nicht erreichen können, ist Ihre Lösung irrelevant.
- Die Lebensdauer Ihres Umsatzwachstumsmotors hängt davon ab, wie nachhaltig Ihr Wettbewerbsvorteil ist.
- Derjenige, der das Geld hat (also der Kunde), macht die Regeln. Das ist blöd einfach, aber so leicht falsch zu machen.
- Ein einzigartiges, überzeugendes Versprechen ist nur so glaubwürdig wie der Beweis, der dahinter steht.
- Der Vertrieb ist Ihr wertvollstes Gut.
- Es reicht nicht aus, schnell zu wachsen, man muss auch in der Lage sein, das Wachstum zu vervielfältigen und zu verbreiten.
- Mit meinen eigenen Worten: Man kann keine Lösung für ein Problem entwickeln, das man nicht versteht. Konzentrieren Sie sich zuerst darauf, das Problem zu verstehen, und bauen Sie dann!
- Um ein System skalierbar zu machen, müssen die Engpässe beseitigt werden, die die Leistung bremsen.
- Der Unterschied zwischen einem unternehmerischen und einem professionellen CEO: das Wissen um den bewährten Prozess.
- 3 Schlüsselbereiche, die ein CEO niemals aus seiner Rolle heraus delegieren sollte:
- Management der Wachstumsmotoren
- Anwerbung, Zuweisung und Verwaltung von Talenten
- Das Team für die Ergebnisse verantwortlich machen
- Der CEO muss seine Mitarbeiter für Ergebnisse und nicht für Aktivitäten zur Verantwortung ziehen (Aufgaben- vs. Ergebnisorientierung).
Wenn Sie lernen wollen, wie Sie explosive Umsatzwachstumsmotoren schaffen, verwalten und aufrechterhalten können, ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Es ist Ihre Zeit und Ihr Geld wert!
Nachstehend finden Sie einen Link zum gedruckten Buch (zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Dokuments war noch kein Audiomaterial verfügbar).
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